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离开政府补贴的孵化器能走多远

“2020年,中国经济排名前20的城市,商业和写字楼面积将达到3亿平方米,其中30%将转化成各种共享空间。在这些城市中,今年每平方米一年租金大约3000元,到了2020年,保守预测也要4000元,这是一个两千多亿元的市场。”9月10日,在全球INS大会上,优客工场创始人毛大庆提出了上述观点。


  优客工场是共享空间里的联合办公场所,这是由国内孵化器和众多众创空间一路进化而来的新物种。毛大庆的话,一方面指出现在的众创空间还承担着消化供给过量的写字楼的任务,而“共享空间”一词则隐含未来孵化器的发展趋势:大量创新企业不光需要一个办公场所,更需要一个能够激发商业灵感,整合上下游合作链条的创业生态。两千亿元的市场看起来很美,但孵化器在脱离政府补贴后能否建立起成熟的商业模式,早日实现赢利呢?

不赚钱的孵化器成产业园配套

  

  “双创”时代,一个有着庞大需求和市场前景的朝阳产业如何才能赚钱?这里说的就是孵化器这个产业。
  
  “原来我们只是房东,现在加一些配套服务,成了孵化器。”济南高新技术创业服务中心企业服务部副部长田甜说,这样一来房租收入一点没少,还享受到各级政府补助,对于创业企业来说,房租虽然没少交,但获得了创业导师等增值服务。
  
  而一些民营孵化器,则是靠商业地产等做支撑,比如前身是生物医药产业园区、以收取租金为盈利模式的同科孵化器。
  
  “同科是国家级孵化器,享受济南市100万元补贴,这个补贴在省内已经算很高了。基于房租这块,我们自己养活自己没问题,不过还没找到一个好的盈利模式。”济南同科孵化器主任王建英坦言,现在孵化器盈利的不多。
  
  同科的孵化基地针对有一定基础的创业公司,房租1.2元/平方米/天的,这个价格低于周边写字楼2元/平方米/天的市场价,针对6人以下的创业团队和初创公司,只要有项目计划书就可申请免费入驻。
  
  田甜说,目前济南市的孵化器绝大部分收入来自房租。这是很多孵化器目前存在的现实问题:租金是重要盈利来源,甚至是唯一来源,在政策扶植期尚能勉强维持生存,一旦失去补贴可能就难以为继。
  
  同科做孵化器也不赚钱,但它把孵化器作为产业园区配套设施来经营。王建英说,同科目前正在建设一个产业园区“三板小镇”,会把孵化服务直接嫁接到“三板小镇”上,吸引企业入驻。


股权投资靠谱吗



  在被视为创业天堂的深圳,创业者关注的前五个创业要素是:市场、资本、平台、政策和研发。对应这五大要素,齐鲁晚报记者观察到,租金收入只是孵化器的基础收入,要形成一个自足产业,还必须形成全要素孵化平台,股权投资平台,资源合作共享平台,这就需要整合各类社会资源。
  
  济南智库创吧就是一个股权投资平台。智库创吧有四大股东,三家是风险投资公司,一家是知识产权事务所,2015年10月投入运营。至今孵化过40多家企业,智库创吧副总经理庄璐告诉齐鲁晚报记者,目前有十多个在孵项目获得3000多万元风险投资,20%的项目被淘汰、清出。
  
  在智库创吧,20%在孵企业有业务交集,比如专注财税服务的“找个会计”服务了这个空间近80%的企业;一家摄影公司为空间里的企业做产品图拍摄制作服务;专门开发APP的秦商科技也服务了智库创吧内多家企业,这显示孵化器在空间内的产业和创业生态的初步构建。


智库创吧有项特别服务就是每个项目都有项目经理一对一跟踪指导。这些项目经理具备法律、财务、商业模式、管理一系列知识,从事过项目管理、咨询行业或者有过创业经验。
  
  智库创吧的运营面积2500平方米,一年运营费用两三百万,不收房租,法律、财务咨询、人才介绍等服务也不收费,但为企业提供商业模式、品牌包装等咨询服务或微信营销等服务是收费的,还有政府补助,但上述收益还没法让智库创吧赢利。
  
  “我们着眼的是未来的股权收益。”庄璐解释,我们把投资的项目放到自己的孵化器里随时跟踪,提高投资项目成活率,“与其挑项目,还不如对项目进行一个3到6个月的观察期,这期间先不投资,而是近距离跟踪观察,筛选好后再投。”她说。
  
  另一些孵化器则专注于专业领域的投资。这些企业凭借在业内多年积累的经验人脉转型做行业内投资,进而建设孵化器吸引、挖掘投资项目,创客基因就是这样一家专注医药研发领域的孵化器。
  
  创客基因创办者本身就是济南高新技术创业服务中心的受孵企业,这家企业发展壮大后开始医药领域的投资。创客基因目前有8家入孵企业和10家入孵团队,目前,创客基因经营方济南基因谷创业服务有限公司参股了其中4家企业。
  
  创客基因也是寄希望于股权收益的。总经理刘喆说,医药行业实验设备昂贵,价格几万到几百万不等,他们给受孵企业提供实验室,收取检测费;在商标注册、税务、专利申报、宣传等领域也提供一站式服务,赚取服务费,但因为实验室设备投入巨大,上述这些收费项目并不能让创客基因实现盈利。
  
  “未来,科技类创业公司股权变现到底有多大想象空间?”一位不愿透露姓名的业内人士对孵化器进行股权投资表示质疑,他认为很多孵化器还停留在拿到政府补贴后,最后不了了之的局面。



优客工场孵化的是社群


  
  “优客工场从一开始创办就是赢利的。”优客工场青岛社区经理刘民告诉齐鲁晚报记者,优客工场在挑选进驻地点时,很多都是处于核心地段但运营不良的资产,相当于是在帮助政府盘活不良资产,这使他们能够获得一部分差价。
  
  优客工场成立不到一年半,目前估值近55亿,发起人是前万科副总裁毛大庆,投资方包含红杉资本中国基金、真格基金、创新工场等多家知名机构,在投融资方面有巨大的资源优势,而这些高端资源也吸引了相应行业的知名服务商。
  
  9月9日,知名会计师事务所普华永道中国区代表来到青岛海草优客工场,跟有需要的十几家入驻企业沟通,后续多家企业跟普华永道建立了联系。刘民告诉齐鲁晚报记者,普华永道并非义务服务,它也是借优客工场这个平台来寻找优质投资项目的。


因为链接资源高端,优客工场对创业者有很大吸引力,今年6月正式进入青岛的优客工场目前已有28家企业入驻。在青岛海草优客工场,一个工位1000~1300元一个月,前期入驻企业能享受较大折扣。
  
  齐鲁晚报记者注意到,美国版的优客工场是Wework,入驻对象并不局限于创业公司,而是大量的自由职业者、小微企业等。Wework的赢利点有两方面,一是通过写字楼“整批零租”获取差价,二是通过对种子公司投资等隐性回报获利。而优客工场的房租比别的孵化器要高两三成,它的品牌溢价使得它在社区房租、物业费等方面受到当地政府的优惠,部分社区房租免费。像进驻崂山区的优客工场,就是崂山区政府有关负责人5次赴京才引进的。
  
  同Wework一样,优客工场把精力放在组织大量活动上,以社交为纽带,做生态和圈子文化。
  
  刘民说,在青岛海草优客工场,吃西瓜大赛、趣味运动会等各种类型的趣味沙龙一周一次,大部分入孵企业都会参加。在这些沙龙上,创业者会讲述自己的运营方向、遇到的问题,经过碰撞交流,带着答案同时也带着很多信息回去。
  
  在一次沙龙上,一家做体育项目的团队说想做个室外活动,这话被一个有薰衣草农庄的团队听到了,双方一拍即合。体育项目一方找到了活动场地,薰衣草农庄一方也找到了客户。线下沙龙之外,优客工场通过线上APP努力打破人跟人之间的屏障,促进入孵企业资源共享和撮合交易。优客工场APP更像是一个创业社区的社交软件,全国50个社区的创业者都可以在里面发布自家服务,可以找到各个领域的牛人,还可以给自己设置诸多标签,比如技能标签、兴趣标签等,通过这些标签寻找合作伙伴。
  
  在毛大庆看来,未来的联合办公空间将用虚拟模式实现全球共享,形成线上超级大网,根据需求实现交易。在实现这一点之前,联合办公空间作为中间跳板为创业者提供思想碰撞的环境,为创业者创造了新的商业合作机会。

来源:齐鲁晚报